Le retargeting : l’atout de votre stratégie marketing BtoB !

Le retargeting est également utilisé dans les stratégies marketing B2B et pas seulement en B2C. Seulement en B2B, la conversion des leads demande plus de temps et est plus difficile. Le taux de conversion est, en conséquence, faible. Mais avec le retargeting, vous pouvez inverser cette tendance. 

Qu’est-ce que le retargeting

 

Savez-vous que 96 % des visiteurs sur votre site web partent sans avoir conclu une action ? 

Le retargeting est une solution de conversions de ces 96 % pour ces visiteurs. C’est une stratégie marketing en ligne, également appelée “reciblage publicitaire”. Il consiste à viser les visiteurs qui n’ont pas été convertis avec une campagne de publicité lorsque celui-ci surfera sur d’autres sites. 

Il s’agit également d’un tracking comportemental qui va vous fournir assez d’informations sur le prospect. Le retargeting fait appel à l’utilisation d’un code JavaScript contenu dans les cookies de votre site web. Ces cookies seront installés dans l’ordinateur de votre prospect. Lorsqu’il se connecte sur un autre site, ce dernier sera en mesure d’afficher votre publicité sur le site web en question. 

Cette technique aide à générer plus de trafic et à convertir votre audience. Le remarketing est également un autre nom du retargeting, mais est un vocabulaire utilisé par Google Ads. 

 

Pourquoi faire du retargeting ?

 

Le retargeting est une stratégie efficace en B2B, car elle va s’adresser à une audience qui a déjà montré de l’intérêt pour votre marque. Le retargeting Ads influe dans votre notoriété, la fidélisation de vos clients, la conversion de vos leads et incite vos prospects au rachat. 

 

  • Le reciblage publicitaire améliore votre notoriété 

Le retargeting Ads permet aux entreprises de rappeler à son prospect sa présence. De cette manière, il sera plus enclin à effectuer un achat ou une action s’il s’est familiarisé avec votre marque. 

  • Le retargeting aide à la fidélisation des clients 

Un des principaux atouts du reciblage publicitaire est qu’il permet de vendre encore plus de produits à un client déjà converti et de maintenir le contact. En proposant des livres blancs par exemple, vous allez le rassurer et il sera plus enclin à revenir vers vous pour d’autres services. 

  • La stratégie marketing augmente la conversion des leads 

Si vous voulez optimiser votre stratégie d’inbound marketing en B2B, le retargeting est la méthode qu’il vous faut. Toutes vos actions n’auront servi à rien si vous n’arrivez pas à conclure. C’est pourquoi le retargeting capte l’attention de vos visiteurs à fort potentiel ayant passé un certain temps sur votre site. C’est également un levier pour pousser les leads à consommer et à réduire le temps d’hésitation. 

  • Grâce au retargeting, le prospect est enclin au réachat

Le retargeting facilite le ciblage de vos clients ayant déjà effectué des ventes sur votre site à en conclure de nouvelles. Cette technique est également efficace pour faire du cross-selling. C’est-à-dire en proposant des offres ou services en rapport avec la commande précédente du client. 

 

Quelles sont les plateformes favorables aux campagnes publicitaires display ? 

 

Il existe 4 types de plateformes où vous pouvez lancer votre reciblage publicitaire. Selon votre objectif, votre budget et vos critères de ciblage, vous pouvez choisir entre : 

 

  • Le retargeting en bannières publicitaires sur les sites web est la plateforme la plus répandue pour cette technique. Il s’agit des bannières publicitaires qui s’affichent sur les sites et blogs louant des encarts de publicité. 
  • Le retargeting sur les réseaux sociaux : des bannières sont affichées dans les réseaux sociaux de votre choix. Ici, il est question de Facebook Ads, LinkedIn Ads, Twitter Ads… Ils peuvent s’afficher dans le fil d’actualité ou du côté droit de ce dernier. 
  • Le retargeting par email : cette pratique est freinée par la loi de la RGPD 
  • Le retargeting par vidéo : les annonces publicitaires sont diffusées sur des plateformes comme YouTube. Les cibles sont généralement les personnes qui ont interagi sur votre vidéo ou directement sur votre chaîne YouTube.