Démarrer avec Sales Navigator Linkedin

Êtes-vous habitué à utiliser les réseaux sociaux professionnels pour votre prospection commerciale ? Pour accroître votre taux de réussite dans cette opération, LinkedIn met à votre disposition, moyennant paiement, Sales Navigator. Pour vous aider dans vos premiers pas avec cet outil, nous avons décidé de vous apprendre comment l’utiliser étape par étape.

Dès l’inscription à l’importation des connexions

La première étape à franchir est celle de l’inscription. Cela nécessite de passer par « outils » puis « Solutions de vente ». Bien que le paramétrage soit simple, nous vous recommandons d’y réserver beaucoup de temps pour jouir de tous les avantages de l’outil. Il est notamment important de procéder à l’importation de vos prospects et de vos comptes/compagnies cibles en vue d’une synchronisation avec Salesforce. Il vous faudra, par la suite, choisir la destination/zone cible et les caractéristiques de votre activité.

Sales Navigator a récemment fait l’objet d’une mise à jour vous permettant d’éviter une exportation de vos contacts avant leur réimportation. Il vous suffit désormais pour importer vos connexions de passer par « paramètre », de vous rendre en bas de page et de cliquer sur le lien “Importer dans le navigateur de vente”.

Filtrage des prospects avec le Lead Builder 

Pour que vous puissiez gagner de temps dans vos prospections, Sales Navigator LinkedIn met à votre disposition son Lead Builder. Ce dernier se trouve à droite de la boîte de recherche. L’efficacité de ses 22 filtres de recherche vous permettra de vous passer de la fonctionnalité de recherche directe. Il vous suffira, par exemple, de saisir les premières lettres des titres de poste que vous recherchez pour voir apparaître des intitulés de poste pouvant y correspondre. A vous après de procéder à la sélection des titres exacts.

Pour affiner vos résultats, vous pourrez recourir aux filtres situées sur le côté gauche de la page. Après obtention des résultats voulus, faites un clic sur “Enregistrer la recherche” pour pouvoir les consulter ultérieurement. N’oubliez pas de renommer.

Usage de mots-clés pour rechercher des comptes

Sales Navigator LinkedIn vous donne également la possibilité d’effectuer la recherche de nouveaux comptes. Pour cela, vous devrez faire un clic dans la barre de recherche avant de vous rendre sur « Rechercher des comptes ». Pour une plus grande précision, rien ne vous empêche de faire usage d’un mot clé relatif à un secteur d’activité, à une taille d’entreprise ou à une zone géographique par exemple.

Ultérieurement, vous pourrez penser à consulter un ou plusieurs comptes que vous avez pu trouver grâce à ces mots-clés. Pour éviter de tout reprendre à zéro, le mieux est de procéder à leur sauvegarde en cliquant sur “Enregistrer comme compte en recherche”. Tous vos comptes enregistrés seront accessibles via l’onglet « Comptes ».

Suivi de l’engagement principal

Sur l’interface utilisateur de Sales Navigator, les fonctions d’optimisation contribuent à l’établissement et au renforcement de vos relations avec Linkedin. Parmi elles figure Social Sales Index (SSI), qui a pour vocation l’évaluation de votre comportement dans l’outil. Il suffit d’un clic sur le signe “%” à droite de votre valeur SSI pour savoir si des améliorations sur ce comportement sont nécessaires ou non. Et si vous en avez besoin, l’outil pourra vous suggérer des moyens pour entériner ces améliorations.

L’accès et le triage de votre compte et de votre activité principale peuvent se faire aisément depuis le côté gauche de votre page d’accueil. Vous y trouverez aussi quelques pistes d’amélioration. Rien ne vous empêche également d’étendre votre opération de triage aux comptes d’entreprises et/ou comptes ou de personnes si vous en ressentez le besoin. A vous après de prendre la décision sur celles que vous allez suivre le plus sur le réseau social avant de les transformer en clients.

A noter que pour vous faire un avis sur Sales Navigator avant de vous y abonner, vous pourrez profiter jusqu’à 90 jours d’essai gratuit.