LinkedIn Sales Navigator est de nos jours l’outil phare pour la prospection. Si vous êtes parmi les chefs d’entreprise ou des responsables commerciaux, LinkedIn Sales Navigator est fait pour vous. Sales Navigator est une option payante sur LinkedIn pour les vendeurs et les entreprises. Il vous donne accès à un ensemble d’outils permettant d’optimiser le Social Selling. C’est le meilleur outil pour la prospection des nouveaux clients grâce à l’outil Lead Builder. Il vous permet ainsi de filtrer les utilisateurs de LinkedIn selon leurs critères. À partir du moment où vous filtrez les membres, l’outil vous proposera des prospects ayant les critères que vous avez définis.
Le Social Selling
Le Social Selling n’est pas seulement la création d’une page ou d’un profil sur les réseaux sociaux. C’est en effet, un processus de recherche, d’interaction, de sélection et d’écoute de vos prospects potentiels via les réseaux sociaux. Le Social Selling prend actuellement une grande ampleur dans le domaine de la vente. Pourquoi ? Parce que d’après les études effectuées, les acheteurs savent exactement ce qu’ils veulent au préalable. En un seul clic, ils se documentent sur votre entreprise ainsi que sur vos produits sur les réseaux sociaux. Les clients font confiance aux entreprises qui ont une forte présence sociale. Grâce au Social Selling, vous n’allez plus effectuer des démarchages téléphoniques. Vous étudierez mieux vos arguments avant de les publier. Et vous bénéficierez de la viralité des réseaux sociaux.
Comment utiliser Sales navigator efficacement ?
Premièrement, vous devez bien paramétrer vos préférences de vente. C’est-à-dire que vous pouvez définir vous-même le profil des clients que vous cherchez selon leurs critères : lieu, la taille de l’industrie, etc. Et comme nous l’avons dit plus haut, LinkedIn va vous recommander automatiquement des prospects.
Deuxièmement, vous devez savoir exploiter efficacement la page prospect.
Troisièmement, construisez un réseau fort. Il est inutile d’avoir des milliers de followers ou de contacts que vous ne connaissez pas ou qui ne vous connaissent pas. L’essentiel, c’est d’avoir quelques relations avec qui vous allez garder un contact durable. Votre profil doit-être très professionnel, cela va de même pour votre page. Cependant, les relations B2B évoluent de plus en plus sur les réseaux sociaux. Les grandes entreprises exploitent de nos jours la nouvelle technologie afin de faciliter ses tâches. LinkedIn Sales Navigator peut vous être utile s’il vous permet un ROI ou Retour sur investissement ainsi qu’un gain de temps. Avec une bonne utilisation de cet outil, vous allez maximiser votre valeur ajoutée et vous vous concentrez sur les relations à forts potentiels.
Les avantages d’utiliser Sales Navigator
- Par le biais du moteur de recherche avancé, vous allez pouvoir cibler les personnes et entreprises sur votre territoire plus facilement.
- Pour être encore plus efficace, vous allez sauvegarder les recherches qui sont très ciblées.
- Vous effectuerez une veille concurrentielle commerciale sans faire beaucoup d’efforts et en temps réel.
- Automatiquement, vous obtiendrez de nouveaux prospect à contacter.
- Vous aurez à votre disposition des différentes options afin d’aborder de nouveaux clients au bon moment.
- Vous allez engager facilement des prospects via les e-mails d’une façon personnalisée.
Conclusion
Actuellement, de nombreuses entreprises exploitent la multitude d’opportunités offertes par les réseaux sociaux. Par conséquent, les relations B2B évoluent constamment via Internet. LinkedIn Sales Navigator peut être un outil très intéressant s’il vous permet d’avoir un retour sur investissement rapide et de gagner du temps. En fait, Sales Navigator a atteint ses objectifs de revenus en optimisant les pistes de vente dans des centaines d’entreprises. En utilisant correctement l’outil, vous pouvez maximiser votre valeur ajoutée. Vous pouvez vous concentrer sur les relations à fort potentiel et établir plus rapidement la confiance avec les comptes clé.
