Mener une campagne de prospection n’est pas facile quand on est un vendeur débutant ou confirmé. En effet, il est toujours intéressant d’apprendre de nouvelles techniques dans ce domaine pour convertir plus facilement les prospects. Lors du processus de prospection, les équipes commerciales et marketing doivent déterminer ensemble les prospects susceptibles de présenter un intérêt économique pour l’entreprise. L’article suivant vous expliquera comment prospecter sur LinkedIn en utilisant le Social Selling.
Le Social Selling sur LinkedIn, comment ça marche ?
Depuis 2019, le Social Selling est devenu très tendance et plusieurs entreprises le pratiquent. Il consiste à générer des opportunités commerciales grâce aux réseaux sociaux. En effet, cette nouvelle technique permet aux entreprises de diffuser le bon message, au endroit et au bon moment. Cela dans le but de bien cibler leurs clients potentiels et de valoriser leurs produits et/ou services auprès d’eux. Le Social Selling est une nouvelle méthode en matière de marketing. À la différence du marketing traditionnel, il utilise les réseaux sociaux en termes d’engagement et de notoriété, mais aussi en termes de business.
1 – Social Selling B2B :
Presque les 90 % des professionnels en France utilisent les réseaux sociaux. 63 % d’entre eux n’en pratiquent pas pour le business, mais pour avoir plus de notoriété ou ce qu’on appelle « le personal branding ». Le reste cherche à faire du business. Concernant les ROI, plus des 70 % des professionnels vendent leurs produits et/ou services davantage par rapport à leurs concurrents qui optent encore pour la technique traditionnelle.
2 – Social Selling B2C :
Quant au Social Selling BtoC, les clients se sentent de plus en plus proches avec la marque. Ils échangent directement avec l’entreprise via Facebook, Messenger, Instagram, les plates-formes sociales, etc.
Quelques astuces simples pour prospecter sur LinkedIn :
LinkedIn est considéré comme la meilleure plateforme professionnelle pour mettre en avant sa notoriété et élargir ses contacts. Pourtant, de nombreuses entreprises le négligent et ne font pas attention à ses avantages. Voici quelques bonnes astuces qui vont vous aider à bien prospecter sur LinkedIn :
Nous avons la solution !
Smartelia met à votre disposition des équipes dédiées capables de traiter toutes les tâches qui peuvent être externalisées à distance.
- Optimisez déjà votre profil ou votre page sur LinkedIn pour donner confiance à vos followers ou à vos contacts. Utilisez une photo de profil valorisante qui reflète vos produits ou services.
- Mettez brièvement votre offre de produit/service et slogan dans la partie description.
- Présentez plus en détail vos produits/services dans le résumé en prenant conscience des besoins de vos clients.
- Demandez des recommandations à vos relations et vous en donnez aussi en retour.
- Publiez vos articles sur LinkedIn pulse. C’est une plateforme de blogging comme WordPress et autres qui donnera une visibilité de votre annonce à votre réseau de contacts.
- Automatisez le partage du contenu de votre blog sur LinkedIn.
- Optez pour la publication des images ou des photographies qui représentent votre produit. Ajoutez des descriptions et des liens qui redirigent le lecteur vers votre blog. En effet, dans le monde du marketing, le visuel fait partie des éléments les plus importants.
- Installez l’application LinkedIn mobile pour que vous puissiez facilement ajouter des contacts. Grâce à cela, vous allez agrandir votre cercle d’influenceurs.
- Utilisez l’organisateur de profil pour envoyer des messages semi-automatisés afin d’entrer en contact avec vos nouvelles relations.
Conclusion :
La vente d’un produit ou d’un service soulève de nombreuses questions de marketing, mais la concurrence est de plus en plus rude. Cela signifie que votre stratégie marketing doit être efficace afin de devancer vos concurrents et d’occuper la place du leader. Choisissez les réseaux sociaux pour mettre en avant vos produits et/ou services. Si vous voulez un réseau social professionnel, LinkedIn est très bien ce qu’il vous faut !
