Quelle que soit votre activité, LinkedIn peut vous aider dans la prospection commerciale. Cela, à condition que votre profil soit intéressant. De ce fait, un minimum d’effort est requis pour optimiser votre profil.
Quelques étapes à suivre pour optimiser votre profil LinkedIn
Premièrement, vous devez prendre en compte ces 5 éléments qui sont particulièrement importants :
1 – Photo de profil :
N’oubliez pas que c’est à partir de votre photo de profil que vos clients potentiels vous jugeront. L’idéal est donc de donner une bonne impression vis-à-vis des clients par rapport à celle-ci. Optez pour une photo où l’on voit votre visage en entier avec un sourire. Pour le décor, choisissez-en un qui ressort parfaitement votre visage, il doit donc être sobre et non-alourdissant. Vous devez savoir jouer avec la lumière. La clarté rendra votre profil plus visible sur le fil d’actualité. Votre posture doit refléter votre image. Certains utilisateurs font même appel à des professionnels ou à des proches pour avoir un cliché parce que l’image est vraiment importante.
2 – Titre :
Toujours dans la première étape, vous devez soigner votre titre. L’objectif est d’attirer certaines personnes à cliquer sur votre profil non ? Voici donc, quelques conseils pour que vous ayez une idée de quoi écrire sur ce dernier :
- Attirez l’attention des lecteurs en leurs offrants les atouts que vous pourrez les administrer à l’aide de phrases simples.
- Expliquez en quelques mots comment vous allez apporter ces bénéfices. Toutefois, si vous avez cette petite touche de personnalité qui vous différencie des autres, n’hésitez pas à l’inscrire dans votre titre.
3 – Poste actuel :
Pour le poste actuel, cet élément aidera les visiteurs à en savoir plus sur vous. Mettez donc brièvement, le titre de votre poste ainsi que le nom de votre entreprise pour que votre profil soit immédiatement affiché sur le moteur de recherche.
4 – Parcours :
En ce qui concerne le résumé de votre parcours, il doit avoir un impact sur vos lecteurs. Dans l’idéal, vous devriez présenter à vos lecteurs un résumé cohérent et intéressant de votre poste actuel. Et n’oubliez pas d’inclure vos coordonnées.
5 – Photo de couverture :
Cette photo de couverture a pour objectif de faire sortir votre mission. Vous avez donc 2 options :
- Soit vous optez pour une image avec un message simple
- Soit vous mettez une photo de vous en donnant une émotion qui inspirera vos lecteurs (sympathie, joie, enthousiasme, etc.).
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La deuxième étape est la modification de la partie immergée de votre profil. Afin que votre profil puisse remonter dans les flux de recherche, vous devez choisir le bon poste et de bien renseigner les indications sur ce dernier.
Par rapport aux expériences, il ne s’agit pas d’énumérer vos postes ou vos années scolaires chronologiquement. Vous devez faire du storytelling comme quoi tel ou tel parcours vous a permis d’être… Il en va de même pour vos formations et compétences.
Troisièmement, vous devez solliciter une recommandation à votre ancien collègue ou employeur. Cela mettra plus de valeur à votre profil et vous donnera plus de crédibilité.
Comment réussir dans la prospection commerciale ?
Pour réussir dans la prospection commerciale, il y a quelques astuces que nous avons préparées pour vous.
- Soignez votre URL ;
- Identifiez bien votre cible ;
- Travaillez votre profil actuel ;
- Développez vos contenus ;
- Valorisez vos offres ;
- Créez des pages vitrines ;
- Analysez et suivez vos stats ;
- Surveillez régulièrement vos visiteurs.
Conclusion
En somme, les choses qu’il ne faut pas faire pour un bon profil LinkedIn sont :
- Négliger la présence d’une photo de profil, parce que la plupart des utilisateurs ne remplissent jamais cette partie ;
- Faire des descriptifs, trop courts concernant les parcours et diplômes ;
- Ne pas terminer de remplir le profil ;
- Ne pas mettre des backlinks ou des liens de votre blog ou site web qui seront vraiment vos atouts et un bonus de point ;
- Faire plein de fautes d’orthographe ;
- Recopier le Curriculum Vitae puisque certains ont tendance à recopier les leur.
